Melhorar as vendas quando elas estão baixas é, sem sombra de dúvidas, uma excelente alternativa para quem quer otimizar os processos. No entanto, a dúvida é: como fazer isso? Como reaprender a vender?
Existem várias formas de aprender como melhorar as vendas, mas a melhor maneira de fazer isso é entender o seu público, entender suas necessidades e assim criar produtos e serviços que resolvam aquelas questões.
Afinal, um produto ou um serviço nada mais é do que a resolução de um problema de modo “empacotado”. A seguir, veja três dicas e ideias de como melhorar as vendas.
Se aproxime de seus leads novamente
Ficar próximo de seus leads é muito importante para garantir que você saiba o que eles estão precisando. No entanto, quando as vendas estão baixas, geralmente há também uma percepção de que o relacionamento esfriou.
Portanto, se você sentiu que o relacionamento com os leads esfriou, é muito importante retomar essas atividades. Fale com eles, mostre-se a disposição e esteja sempre presente para garantir que, quando eles precisarem de algo, você estará lá.
Agregue valor e se mostre a disposição
Agregar valor é muito importante em qualquer relacionamento de vendas. Por isso, não fique só oferecendo seus produtos ou serviços aleatoriamente. Mas também, agregue valor. Seja em um grupo de WhatsApp ou uma lista de e-mail, envie materiais, conteúdos de valor e muito mais. Isso vai gerar uma percepção interessante para o lead, e ele vai ancorar a ideia de que você realmente está lá para ajudar.
Não abra mão das aproximações tradicionais
E por fim, não abra mão das aproximações básicas e tradicionais do dia a dia. Isto é, reuniões, ligações, entre outras aproximações tradicionais que muitas vezes são deixadas “de lado” por causa dos mensageiros instantâneos, como o WhatsApp.
Boas vendas!